lunes 27 de febrero de 2012

Gestión eficaz y organización personal

La semana pasada tuve el placer de disfrutar de un taller sobre este tema en una importante empresa de ingeniería. ¡Qué importante es gestionar eficazmente nuestro tiempo y el de los demás!
Cada día estoy más convencido de la filosofía del corredor de relevos, que algunos autores establecen en el concepto de la Cadena Crítica de Goldratt. Las tareas hay que completarlas cuanto antes, para pasar el testigo.

Me gustar enfocar este tema, sobre a gestión del tiempo, con el concepto desarrollado por David Allen de GTD (Getting Things Done), que tan difícil resulta. Porque lo que de verdad carecemos todos es de tiempo y el que tenga mejor que empiece a buscar empleo (su puesto de trabajo sobra).

Existen luego una serie de buenas prácticas que todos podemos aplicar en mayor o menor medida:

  1. Sea proactivo
  2. Empiece el día con los objetivos claros
  3. Establezca primero lo primero (utilice la brújula, en lugar del reloj)
  4. Elimine la multitarea (qué fácil resulta decirlo y que difícil aplicarlo)
  5. Perfeccione las actividades clave del día
  6. Adopte sólidos hábitos digitales
  7. Afile la sierra, no se conforme, intente mejorar




 


martes 31 de enero de 2012

Trabajo en equipo


El trabajo en equipo es una de las bases de la gestión actual de las organizaciones.
En el mundo del cine, existen multitud de escenas en las que se pueden extraer conclusiones sobre el trabajo en equipo. Por ejemplo, en la película de "Buscando a Nemo" (aquellos que tengáis niños pequeños, seguro que la conocéis de memoria), cuando la red de pesca atrapa a un banco de peces y juntos consiguen escapar.
Para empezar, el trabajo en equipo requiere de motivación, tanto a nivel individual como motivación colectiva. Me gusta en este caso, analizar la motivación desde la perspectiva establecida por Vroom, con un análisis de la valencia, la expectativa y la instrumentalidad de los logros para medir las dimensiones: intrínseca, extrínseca y transaccional.
La evolución de un equipo hasta conseguir un alto rendimiento no es sencilla, tiene su camino desde una simple "pandilla" hasta conformar un equipo sólido y que genere resultados. Tres son los pre-requisitos, según Juan Carlos Cubeiro: eficacia, coherencia y dimensión.
Antes de continuar, un comienzo muy básico para cualquier equipo, ¿sabemos cuales son los objetivos?
Los objetivos deben estar alineados, entre los miembros y el equipo. Los equipos son interdependientes.
Otra escena sensacional en la gestión de equipos, la travesía del Cabo de Hornos de "Master&Commander", que el capitán tiene que tomar la decisión de cortar el cabo que une el barco con el mástil, dónde hay varios miembros de su equipo, para salvar a todo el equipo. No hay líder sin equipo, ni equipo sin líder.
Una buena práctica para los equipos es el hecho de la reunión (re-unión = volver a unirse).
Mejor dejo aquí la presentación completa, con más ideas.




martes 20 de diciembre de 2011

Operación cliente satisfecho

La atención al cliente es un aspecto clave en la gestión empresarial y que normalmente se entiende que afecta sólo al área comercial, cuando es una tarea de todos.
Aquí adjunto una presentación realizada para un taller de Atención al Cliente, en que han participado personas de las distintas áreas de la empresa.

Destaco también un vídeo del enfoque de Mc Donalds, C.S.O., identificando dónde están las oportunidades de estos restaurantes en tener a los clientes satisfechos.

lunes 28 de noviembre de 2011

Los mejores discursos de cine sobre motivación y liderazgo

Son muchas las escenas que el cine nos ofrece sobre motivación en películas épicas. La primera que llamó mi atención es al principio de la película Gladiator, cuando Máximo exhorta a sus tropas antes de la batalla contra los germanos.


Otro grandioso ejemplo, es la arenga que William Wallance hace en la película Braveheart. Por muchos considerados como una de las mejores sobre motivación.


Otro maravilloso ejemplo, es el discurso "hoy no es ese día" en la película del Retorno del Rey, de la trilogía del Señor de los Anillos.


Sin duda, otro ejemplo, aún conociendo su trágico final es el discurso final de las tropas de Esparta en la Batalla de las Termópilas, que se muestra en la película 300.


Hay varias escenas también muy válidas en la película de La Última Legión. Quizás en este vídeo se pueden ver a partir de la mitad.




Rescato aquí otro discurso de El Fin del Mundo, la tercera película de los Piratas del Caribe,


La verdad que es difícil elegir entre tantas opciones tan buenas.

domingo 13 de noviembre de 2011

La diferencia está en la ecuación de valor

Hace tiempo estudié el concepto de Análisis del Valor. Se trata de una metodología desarrollada por  Lawrence D. Miles y Erlicher Harry, ingenieros de la empresa norteamericana General Electric en 1940. Estos técnicos necesitaban buscar elementos sustitutivos para el desarrollo de sus productos. Al implementar dicho proceso se dieron cuenta que que las sustituciones reducían costes y una mejora sustancial en el producto, por lo que Lawrence D. Miles desarrolló y perfeccionó la técnica que llamó “Análisis de Valor” (Watson, G., 2005).

La metodología se centra en el concepto de valor:


Para generar más valor, basta con bien aumentar las funcionalidades de un producto o servicio, bien disminuir costes, o los dos al mismo tiempo, aumentar funcionalidades y disminuir costes.


Para profundizar en esta interesante metodología recomiendo el estudio de las siguientes normas publicadas por AENOR:

  • UNE-EN 1325-1:1996 Vocabulario de gestión del valor. Análisis del valor y análisis funcional. Parte 1: Análisis del valor y análisis funcional. 
  • UNE-EN 1325-2:2005 Vocabulario de Gestión del Valor. Análisis del Valor y Análisis Funcional. Parte 2: Gestión del Valor.
  • UNE-EN 12973:2000 Gestión del valor.
  • UNE 144001:2007 IN Gestión del valor. Guía para el diseño y desarrollo de proyectos de Análisis del Valor de acuerdo a la Norma UNE-EN 12973:2000 "Gestión del Valor". 
Ampliando el concepto, Luis María Huete en su libro Servicios&Beneficios expone el concepto de la ecuación del valor por esfuerzo (Huete, J.L., 1997). Según el cual, el valor viene definido por la siguiente ecuación:

El valor percibido depende de multitud de factores:


Por lo que finalmente, el valor por esfuerzo (EVE) se definiría con la siguiente expresión:


A la hora de enfocar nuestra estrategia y nuestra operativa, tanto a nivel de marketing y ventas, como de operaciones hay que tener en cuenta lo que está en el numerador de la ecuación (prestaciones y feeling) y lo que está en el denominador (precio, incomodidades e inseguridades).

El cliente compra por un producto o servicio por que tiene unas características funcionales, pero también porque la empresa le inspira confianza, porque el vendedor es bueno, por la presencia, por la imagen, por el envase, porque .... por un montón de razones, que es lo que denominamos feeling.
En contra prestación paga un precio, que se entiende debe ser justo. Pero también hay que considerar las incomodidades (tiempo de espera, forma de pago, ...) y las inseguridades (precio justo, fiabilidad, ...). Estos dos conceptos deben analizarse para nuestro producto o servicio.
Tanto la idea de feeling, como las de incomodidades e inseguridades pueden "atacarse" para que beneficie a la ecuación con un bajo coste de esfuerzo o económico.

miércoles 9 de noviembre de 2011

El concepto del "corredor de relevos" en la gestión de proyectos

Foto: Matsugoro
Esta idea es un conceptos que he visto poco analizado en la bibliografía existente sobre la Cadena Crítica y, sin embargo, para mí uno de los aspectos clave.

La primera vez que lo leí, fue en el artículo "Integrating Critical Chain and PMBOK Guide", publicado en el año 2001, por los autores Kendall, Gerald I., Pitagorsky, George y Hulett, David, como la idea de la ética del corredor de relevos. Si bien es un término usado previamente en otra biografía de Teoría de las Restricciones.

La metáfora con las carreras de relevos, en las que un corredor de relevos corre lo más rápido posible para completar su parte de carrera y pasar el testigo al corredor siguiente, se traslada a la Gestión de Proyectos, una actividad debe ser completada lo más rápidamente posible y el resultado y/o recurso liberado para las siguientes.

Teniendo en cuenta que un proyecto, en la mayor parte de los casos es una carrera, una carrera contra reloj, en la que competimos con nosotros mismos, la idea de aplicarlo a la Dirección de Proyectos es más que eficiente.
Se trata de inculcar esta idea en los participantes del proyecto, pero sólo en los que participen en actividades que forman la cadena crítica del proyecto. Estas tareas deben acabarse lo antes posible, en una carrera contrarreloj. Los responsables de proyecto deben ser conscientes de esta necesidad y "pasar el testigo" al siguiente responsable cuanto antes mejor.

Al contrario, el resto de tareas deben seguir la filosofía contraria. Se deben ejecutar lo más tarde posible, considerando el correspondiente amortiguador de alimentación de la tarea y las tareas a las que alimentan; para que no retrase el avance de la propia cadena crítica.

Quizás sea más interesante considerar este concepto, desde el punto de vista de director de proyectos, que perderse en multitud de seguimientos sobre plazos y seguimientos de líneas base de las planificaciones. Un simple seguimiento del avance de los "testigos" simplifica el control y garantiza la disminución de plazos. No quiero decir con ésto, que el director de proyecto se olvide de otras herramientas de planificación y seguimiento, pero sí que focalice sus esfuerzos con una perspectiva de eficiencia y que utilice otras técnicas como apoyo.

El "testigo" del corredor de relevos, así como los indicadores utilizados en la Cadena Crítica son los aspectos más interesantes para conseguir una ejecución en plazo, o incluso antes de plazo, de un proyecto.

domingo 6 de noviembre de 2011

Marketing para pymes

Recientemente he preparado un curso de Marketing para Pymes, aquí están dos de las presentaciones del curso:
Innovación comercial
Innovar no es fácil, y en el ámbito comercial no va a ser menos. Lo mejor es desarrollar la creatividad y pensar en el cliente.
Estrategia comercial
Otra de las presentaciones, definir una estrategia comercial, primero estableciendo un modelo de negocio y, después, identificando las tendencias actuales y algunos ejemplos de estrategias.